4 tactiques de marketing de contenu de commerce électronique que vous devez utiliser

Il existe des millions de magasins de commerce électronique et leur nombre continue d'augmenter rapidement. En effet, il s'agit d'une industrie de mille milliards de dollars appréciée à la fois par la génération X et la génération Y. Environ 56% des Gen Xers et 67% des millennials préfèrent acheter en ligne plutôt qu'en magasin.

Mais ce n'est pas parce qu'il y a beaucoup de demande de commerce électronique qu'il est facile de stimuler les affaires. C'est là que les stratégies de promotion intelligentes peuvent faire une énorme différence.

Et d'après mon expérience, il n'y a pas de stratégie plus efficace et abordable à long terme que le marketing de contenu. Bien qu'il ne soit pas facile de bien faire , le marketing de contenu peut générer trois fois plus de leads que le marketing sortant, et cela coûte 62% de moins.

Aujourd'hui, je vais vous montrer quatre des tactiques les plus performantes en marketing de contenu pour le commerce électronique.

Les tactiques de marketing de contenu New Age pour les sites Web de commerce électronique:

# 1 Brainstormer des idées d'articles de blog qui généreront du trafic et vendront des produits

Les articles de blog sur votre site de commerce électronique doivent atteindre deux objectifs. L'une consiste à générer du trafic qualifié et collant, tandis que l'autre vend des produits. Commençons donc à réfléchir aux articles de blog qui fonctionneront bien pour ces deux objectifs.

Tout d'abord, parcourez les analyses de votre boutique de commerce électronique. Vérifiez lequel de vos produits se vend le mieux. Notez au moins les 10 premiers sur une feuille de calcul.

Cette étape est nécessaire car le marketing de contenu est une stratégie à long terme. Cela peut prendre jusqu'à six mois avant de voir des résultats. Si vous commencez par rédiger du contenu faisant la promotion de produits qui fonctionnent déjà bien, vous verrez un retour sur investissement positif plus tôt.

Vous pouvez commencer à créer du contenu pour des éléments moins populaires ultérieurement. Et si vous commercialisez un nouveau magasin et que vous ne savez pas lequel de vos produits obtiendra le plus de ventes, vous pouvez parcourir les produits les plus populaires sur les magasins de commerce électronique de vos concurrents.

Permettez-moi de vous montrer comment faire cela en utilisant le plus grand magasin de commerce électronique de tous, Amazon.

Visitez le site Web Amazon.com. Je visite le site Web principal d'Amazon.com, mais vous devriez visiter le site conçu pour le pays de votre public cible. En effet, les produits et les données varient d'un pays à l'autre.

Ensuite, passez la souris sur Départements dans le menu. Choisissez ensuite un département en fonction de la spécialité de votre boutique e-commerce. Disons par exemple que j'ai un magasin de commerce électronique électronique. Je vais donc aller de l'avant et sélectionner "Appareil photo, photo et vidéo".

Après cela, cliquez sur «Meilleures ventes» dans le menu.

Cela vous montrera les produits les plus vendus dans ce créneau.

Vérifiez si vous vendez des produits similaires à ceux qui sont vendus ici. S'ils le font, recherchez le nom du produit avec votre outil de recherche de mots clés préféré .

L'un des produits que je vois ici est la «Camera Smart Home». Je vais rechercher ce mot-clé en utilisant Serpstat .

Comme vous pouvez le voir, dans la section de sélection des mots clés, je peux voir quelques idées de mots clés.

J'aime les «caméras de sécurité pour maison intelligente» et la «meilleure caméra pour maison intelligente», car elles ont un volume de recherche décent.

Je peux les utiliser et proposer des titres d'articles comme «Comment trouver la meilleure caméra domestique intelligente».

Un autre pourrait être «X conseils pour trouver des caméras de sécurité pour maison intelligente abordables».

Répétez ce processus lorsque vous parcourez les meilleurs produits. Et recherchez les mots clés associés fréquemment utilisés. Ensuite, réfléchissez à plusieurs titres de blog qui incluent ces mots clés. Et ajoutez-les à votre calendrier de contenu.

Serpstat a également une section intitulée «Mots-clés associés», où vous pouvez voir plus d'idées. Ahrefs et SEMRush sont quelques autres bons outils de recherche de mots clés .

# 2 Optimisez votre contenu pour la recherche

Une fois que vous avez une bonne liste de titres d'articles de blog qui généreront du trafic vers votre site, vous pouvez commencer à écrire les articles.

Lors de l'écriture, une règle clé que vous devez suivre est de la conserver très longtemps. Les messages plus longs attirent plus de backlinks et apparaissent plus haut dans les résultats des moteurs de recherche.

Une étude a révélé que le nombre moyen de mots d'un résultat de première page Google est de 1 890 mots. Mais ne forcez pas un long contenu en bourrant les articles de mots non pertinents. Vos messages doivent toujours être d'une grande valeur pour votre public.

Si vos messages ne sont pas informatifs, les gens ne les liront pas ou ne s'y connecteront pas. Soyez donc très prudent pendant le processus d'édition. Embauchez un éditeur si vous en avez besoin. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Grammarly et Hemingway pour faciliter l'édition.

Assurez-vous également d'inclure des mots clés recherchés à partir de l'étape ci-dessus dans les domaines clés de l'article de blog.

Ces zones comprennent le premier paragraphe, les sous-titres, le dernier paragraphe, etc. Voici un bon guide pour créer des articles optimisés pour le référencement .

Pour simplifier les choses, vous pouvez utiliser un outil comme l' assistant de rédaction SEO de SEMRush . Il analysera votre publication dans Google Docs et vous montrera si elle est optimisée pour les mots clés sélectionnés.

Si votre blog de commerce électronique fonctionne sur WordPress, vous disposez de plugins qui peuvent simplifier les choses. L'un des meilleurs est Yoast .

Comme vous pouvez le voir, il fournit plus que des suggestions d'optimisation de mots clés.

Il peut également vous permettre d'ajouter et de modifier facilement des titres et une description de méta personnalisés. Ils sont également importants pour l'optimisation des moteurs de recherche.

Un autre ajout à vos articles de blog qui peuvent aider à les optimiser pour le référencement sont les images, comme documenté par Moz.

Par conséquent, incluez autant d'images que possible. Ils peuvent également embellir votre contenu long format, au lieu de le publier comme un flux de texte sans fin. Vos visuels peuvent prendre la forme de captures d'écran, de photos et même de graphiques originaux.

Pour prendre des captures d'écran, vous pouvez utiliser un outil comme Snagit , et vous pouvez trouver des photos gratuites sur des sites comme Pixabay.

Après avoir écrit et optimisé des articles avec des mots clés et des images, vous pouvez les publier.

Ensuite, c'est le temps de la promotion. Je ne vais pas entrer dans les détails de l'augmentation des parts sociales, car je l'ai longuement traité ici. Vous pouvez également utiliser la même stratégie de sensibilisation que j'y ai mentionnée pour obtenir des backlinks.

Lorsque vous vous connectez avec des influenceurs et leur demandez des partages, il vous suffit d'ajouter quelques lignes si vous décidez de leur demander de créer également un lien vers votre contenu.

Une autre technique qui fonctionne pour gagner des backlinks est de résumer les articles de blog en infographie. Avec une infographie en main, vous pouvez l'intégrer dans vos efforts de sensibilisation au backlink , en demandant aux influenceurs de syndiquer l'infographie avec un lien vers votre blog. Cela peut également vous procurer de nombreux backlinks de haute autorité.

Écrire un long article de blog puis créer une infographie peut sembler beaucoup de travail. Mais cela en vaut la peine. J'ai récemment fait cela pour un article de 5 000 mots sur la façon de devenir gestionnaire de médias sociaux . La présentation de l'infographie qui l'accompagne m'a fait atterrir un bon nombre de liens entrants pointant vers mon message.

# 3 Promouvez intelligemment vos produits dans le contenu

Lorsque votre contenu est partagé et commence à se classer dans les moteurs de recherche, vous verrez une augmentation du trafic. Vous devriez tirer le meilleur parti de ce trafic en faisant la promotion de vos produits sur les pages de vos articles de blog.

Ne rendez pas le contenu trop sale, ou vous allez désactiver les gens. Mais faites en sorte que les gens achètent facilement s'ils le souhaitent. Vous pouvez le faire en ajoutant des opportunités de cliquer à partir des endroits stratégiques dans les pages d'articles vers les pages de produits.

Il y a aussi un bouton "Acheter maintenant" juste à côté des images du produit. Pour ajouter le produit à votre panier, il vous suffit de cliquer sur le bouton.

Le bouton "Acheter maintenant" est une fonctionnalité de BigCommerce. Vous pouvez l'ajouter aux articles publiés sur n'importe quelle plateforme de blog - ou sur les pages de destination, dans les e-mails ou les publications sociales. Il vous suffit de personnaliser les styles, de sélectionner votre produit et de copier l'extrait de code. BigCommerce travaille également actuellement sur un plugin WordPress. Cela permettra d'agréger des collections ciblées de produits dans des widgets de barre latérale ou n'importe où ailleurs qui prend en charge les shortcodes WordPress.

Mais ce que j'aime le plus dans les boutons de ce blog, c'est la pertinence contextuelle. Le commerçant permet simplement aux lecteurs pré-qualifiés de s'intéresser aux recettes de graines de chanvre pour acheter des produits à base de graines de chanvre.

L'équipe marketing Rodolf est également suffisamment intelligente pour tirer parti de la pertinence lors de la promotion de produits dans des fenêtres contextuelles. Vous pouvez les voir apparaître en haut de l'écran. Voici l'un d'eux qui montre que quelqu'un a acheté un «ensemble-cadeau de spa de chanvre entièrement naturel».

Vous pouvez créer cela en utilisant un plugin Fomo. Lorsque quelqu'un achète un produit, il apparaît sur toutes les pages des membres de l'audience, indiquant qui a acheté quel produit, à partir de quel endroit. Lorsque vous cliquez sur le nom du produit, vous accédez à la page de destination.

Ce plugin génère des clics car il fonctionne sur le principe de la preuve sociale. Lorsque vous voyez d'autres personnes acheter quelque chose que vous voulez, vos désirs sont validés. Et vous aurez plus de chances d'essayer de l'obtenir aussi.

# 4 Convertissez le trafic froid en leads

Même si vous utilisez les tactiques de vente ci-dessus, la plupart des personnes qui visitent votre blog ne seront pas intéressées par l'achat immédiat de produits. Cela est vrai pour diverses raisons.

Par exemple, regardons le post ci-dessus sur les recettes de graines de chanvre. Les gens peuvent ne pas vouloir tout de suite des graines de chanvre, car ils les ont déjà. Ou ils prévoient seulement de les utiliser à l'avenir. Ou ils ne savent pas si c'est un endroit digne de confiance pour acheter.

Par conséquent, vous devriez avoir une stratégie en place qui vous aidera à rester en contact avec eux. Afin que vous puissiez tendre la main à l'avenir quand ils seront prêts.

Le blog Rodolf fait cela de deux manières. L'un est avec l'option "Discuter maintenant". Ici, les gens peuvent saisir n'importe quelle question et obtenir des réponses.

Lorsqu'ils le font, ils deviennent des contacts autorisés de Rodolf sur Facebook Messenger, ce qui permet au commerçant de les suivre dans le temps.

Vous pouvez configurer gratuitement un chatbot alimenté par Facebook avec une plate-forme appelée MobileMonkey, de sorte que vous n'aurez pas besoin de consacrer trop de main-d'œuvre pour répondre aux questions des gens.

L'autre principal mécanisme de capture de leads sur les pages de blog de Rodolf est l'option «Abonnez-vous à notre newsletter» dans le pied de page.

En utilisant le chat et le courrier électronique, Rodolf peut rester en contact avec ses abonnés. Ils peuvent envoyer plus de contenu gratuit à lire, répondre aux questions et, le moment venu, offrir des remises sur les achats. Cela les aide à gagner la confiance et à se souvenir. Et finalement, davantage de membres du public passeront d'abonnés à des acheteurs.

Générez plus de trafic organique et de ventes en ligne avec du contenu

Commencez dès maintenant en suivant les étapes ci-dessus. Ils vous aideront à générer plus de trafic organique et de ventes sur votre boutique en ligne.

Commencez par analyser vos produits pour voir lesquels se vendent le plus. Ensuite, commencez à créer du contenu qui fera la promotion de ces produits. Vous devez optimiser le contenu pour les références Google et les partages sur les réseaux sociaux.

Après cela, faites la promotion de vos articles pour obtenir plus de backlinks et de partages.

Pour vous assurer que vous obtenez le plus de ventes de ces publications, vous devez également les optimiser pour les ventes. Et n'oubliez pas de capturer également les prospects du trafic froid qui ne sont pas prêts à acheter immédiatement. Vous pouvez rester en contact avec ces prospects et les convertir en clients à l'avenir.

A Vous :

Comment utilisez-vous le marketing de contenu pour promouvoir votre boutique de commerce électronique? Quelles techniques vous ont le mieux fonctionné? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.